무조건 팔리는 카피 단어장 - 20년 카피의 역사

책소개 - 무조건 팔리는 카피 단어장

현대의 광고와 마케팅 세계에서 "카피"는 제품의 성공을 좌우하는 핵심 요소로 자리 잡았습니다. 일본의 유명한 마케팅 전문가 간다 마사노리의 저서 [ 무조건 팔리는 카피 단어장 ]은 고객을 사로잡는 카피 작성법을 설명하는 실용적인 가이드입니다.

 

이 책은 독자에게 고객의 눈길을 끌고 구매를 유도하는 방법을 구체적으로 알려주며, 판매 촉진을 목표로 한 마케팅 카피의 구성과 기법을 체계적으로 다루고 있습니다.

 

 

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2) 핵심내용 - PASONA

 

1. Problem 문제를 제기하는 카피

간다 마사노리는 "문제 카피"를 통해 고객이 느끼는 문제점을 직접적으로 제시하는 기법을 소개합니다. 이 기법은 고객이 직면한 불편이나 고충을 언급함으로써 자연스럽게 제품에 대한 관심을 이끌어냅니다. 예를 들어, "매일 지루하고 반복적인 일상에 지치셨나요?"와 같은 문제 제기형 카피는 고객이 자신의 고민을 인정하고 이를 해결할 방법을 찾도록 유도합니다. 문제 카피는 공감대를 형성하고, 고객이 느끼는 갈증을 자극하여 효과적인 해결책을 제공하는 다음 단계로 연결됩니다.

 

2. Affinity 공감하는 카피

친밀감을 조성하는 "공감 카피"는 고객과의 관계를 돈독히 하기 위해 사용됩니다. 이 카피는 브랜드나 제품이 고객과 어떻게 유사한 가치를 공유하는지를 보여주며, 고객의 마음을 사로잡는 중요한 역할을 합니다. 예를 들어, "당신과 같은 고민을 가진 사람들을 위해 준비한 제품입니다"와 같은 문구는 고객에게 따뜻함과 신뢰를 심어주며, 브랜드가 단순히 제품을 판매하는 것이 아닌 고객의 문제를 이해하고 해결해 주는 존재임을 전달합니다.

 

3. Solution 해결책을 제시하는 카피

"해결 카피"는 고객이 느끼는 문제에 대한 실질적인 해결책을 제시합니다. 이 카피는 고객의 불안감이나 걱정을 해결하기 위해 구체적인 혜택과 제품의 장점을 강조하며 설득력 있게 다가갑니다. 예를 들어, "이 한 가지로 매일의 피로를 날려보세요!" 같은 문구는 제품이 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지를 직접적으로 제시하여 제품의 가치를 높입니다. 간다 마사노리는 문제를 제기하는 카피와 해결책을 제시하는 카피가 유기적으로 연결되어야 한다고 강조합니다.

 

4. Offer 조건을 제시하는 카피

고객의 구매 결정을 유도하기 위해 제공 조건을 명확히 설명하는 "조건 카피"가 중요합니다. 이 카피는 제품의 가격, 할인, 한정 혜택 등을 고객에게 분명하게 전달하여 구매 욕구를 높이는 데 효과적입니다. 예를 들어, "선착순 100명에게만 특별 할인가 제공"과 같은 문구는 제품의 희소성을 강조하며, 구매를 망설이던 고객에게 서둘러 결정을 내리게 만드는 역할을 합니다. 이러한 제공 조건을 통해 고객은 제품의 가치를 더욱 잘 이해하게 됩니다.

 

5. Narrow 특정한 고객을 타깃으로 삼은 카피

간다 마사노리는 "타겟 카피"를 통해 특정 고객층을 명확히 겨냥하는 전략을 제안합니다. 이 카피는 제품이 정확히 어떤 고객에게 적합한지 명확하게 제시하여 관심을 유도합니다. 예를 들어, "집안일로 바쁜 엄마들을 위한 간편 가전"과 같은 카피는 특정 고객층을 대상으로 맞춤화된 메시지를 전달합니다. 이는 고객이 자신의 필요와 일치하는 제품임을 직감하게 하며, 구매 가능성을 더욱 높입니다.

 

6. Action 행동을 촉구하는 카피

마지막으로 "행동 카피"는 고객이 제품을 구매하도록 즉각적인 행동을 유도하는 역할을 합니다. 이러한 카피는 주저하는 고객에게 최종 결정을 내리도록 독려하는 동시에, 긴박감을 불어넣어 구매를 촉진합니다. 예를 들어, "지금 바로 구매하여 한정 혜택을 누리세요!"와 같은 문구는 고객이 즉각적으로 반응하게 만듭니다. 간다 마사노리는 행동 카피가 구매 욕구를 자극할 뿐만 아니라, 브랜드에 대한 긍정적인 이미지를 형성하는 데 중요한 역할을 한다고 강조합니다.

 

 

 

 

 

결론 - 이 카피만 따라 써도 무조건 클릭한다!

간다 마사노리의 [ 무조건 팔리는 카피 단어장 ]은 고객의 마음을 사로잡는 효과적인 카피 작성법을 제공하는 필독서로, 문제 제기, 친밀감 조성, 해결책 제시, 조건 제시, 타겟팅, 행동 유도 등 총 6단계로 구성된 카피 기법을 통해 판매를 촉진할 수 있는 방법을 제시합니다. 이 책은 마케팅을 위한 글쓰기에 대한 지침서로, 모든 단계에서 고객의 니즈를 철저히 분석하고 그에 맞는 해결책을 제공하는 접근 방식을 강조합니다.

이 책을 통해 독자는 고객과의 관계를 돈독히 하고, 문제를 해결하는 구체적인 방법을 제시하며, 고객이 구매를 결정할 수 있는 동기를 부여하는 카피를 작성할 수 있는 방법을 배울 수 있습니다. [ 무조건 팔리는 카피 단어장 ]은 특히 고객 중심의 카피 작성법을 원하는 모든 마케터에게 유용한 가이드가 될 것입니다.